BUSINESS OPPORTUNITIES 

L'attività di  Business Development

 

Obiettivo di ogni azienda è quello di vendere ciò che produce, sia esso un bene o un servizio, per cui è strategicamente determinante conoscere quali siano i requisiti specifici di un mercato per conoscere come, quando e dove vendere.

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Nelle aziende medie e grandi, le relazioni esterne ed i rapporti con i clienti sono curati solitamente da due figure quali l’Account Manager ed il Business Developer, dove il primo dispone di un proprio portafoglio di opportunità, di prodotti e servizi ed il secondo propone invece soluzioni di vendita.

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Attraverso un network di professionisti e consulenti in Italia ed all'estero, offriamo una formula che unisce le due figure, con l'intento di creare un valore aggiunto all'azienda alla quale ci rivolgiamo. 

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Per il Business Development rivolgiamo piccole e medie aziende, che non hanno una struttura ed un’organizzazione che includa una figura aziendale del genere.siamo a supporto del management nella definizione di obiettivi strategici, organizzativi attraverso lo studio di opportunità di mercato, di nuove opportunità di business, di ricerca di clienti per allargare il network dell’organizzazione con nuove collaborazioni.

Con questa attività miriamo principalmente a migliorare il posizionamento di un’organizzazione sul mercato e ad ampliare il suo network, contribuendo alla sua crescita. Capacità di pubbliche relazioni, team building, flessibilità, disponibilità, tutto per contribuire allo sviluppo di una strategia aziendale.

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L'attività di Business Development presuppone una conoscenza dell’azienda e dei suoi obiettivi, in modo da poter focalizzare la ricerca di potenziali clienti, di nuove opportunità di business, l'individuazione dei “decision makers” per sviluppare la creazione di nuove relazioni.